În viața reală, relația cu banii nu este doar despre bugete și economii, ci și despre decizii și emoții: Să cumpăr sau nu cel mai nou model de pantofi? Să-mi iau un televizor mai mare sau să- l folosesc pe cel de acum, care merge încă bine? Să profit de reduceri ca să-mi iau tot ce îmi place?
Alexandra Duică, Community Manager Banometru, a discutat LIVE cu Roxana Hurducaș, Fondatoarea comunității Cumpătat în Cumpărat, despre cum ne gestionăm dorințele, cum învățăm să spunem „da” cu măsură și cum transformăm cumpătarea într-un aliat în relația noastră cu banii. Urmărește înregistrarea aici sau citește, în rândurile de mai jos, un rezumat al conversației.
Vara vine cu soare, vacanțe în plan, reduceri de sezon și tot felul de tentații, iar în mijlocul lor, întrebarea „Cum alegem cu adevărat ce merită banii și energia noastră?”.
Cum arată cumpătarea în lunile de vară?
Roxana a subliniat că a fi cumpătat în cumpărat nu înseamnă să nu mai cumperi deloc. Mai degrabă, este vorba despre o mentalitate pe care dacă reușești să ți-o dezvolți, nu mai contează ce anotimp este sau că sunt reduceri și promoții.
A fi cumpătat înseamnă:
● să cumperi cu cap, nu din impuls,
● să alegi mai rar, dar mai bine,
● să cumperi lucruri de care chiar ai nevoie și care îți aduc bucurie pe termen lung, nu
doar pe termen scurt,
● să înveți să folosești cu mai multă grijă și creativitate ce ai deja,
● să nu te simți vinovat(ă) că „nu ții pasul” cu ceilalți.
Cumpătarea presupune CURAJ
Curaj să nu mergi în vacanța în care merg toți, curaj să porți aceeași rochie la două evenimente, să spui „Nu, mulțumesc!” când toată lumea cumpără.
Roxana recomandă să învățăm să folosim în mod creativ ce avem deja, de exemplu, să înțelegem ce transmite fiecare culoare, ce nuanțe ni se potrivesc și cum să asortăm mai bine hainele pe care le avem deja. O perspectivă foarte interesantă adusă în discuție a fost că atunci când faci decluttering, adică îți organizezi lucrurile, e important să decizi ce păstrezi, nu ce arunci.
O altă idee pe care Roxana o aplică: să faci cumpărături online, dar fără să duci comanda până la final - doar pui în coș produsele pe care ți le dorești, îți iei satisfacția de a fi făcut alegerile respective și apoi închizi aplicația, fără să comanzi nimic. Astfel, îți oferi o mică bucurie fără a cheltui bani.
Cum faci diferența dintre nevoie, dorință autentică și impuls de moment?
1. Nevoia – este clară, practică, ai argumente logice. „Îmi iau sandale noi pentru că sandalele vechi s-au rupt.”
2. Dorința – este despre emoție, despre stilul tău personal sau identitatea ta. „Îmi doresc perechea aceea de sandale, indiferent că sunt sau nu la reducere, pentru că se potrivesc cu stilul meu.”
3. Impulsul – vine brusc și este puternic, simți o presiune interioară de a cumpăra. Vrei sandalele ACUM și nu mai contează nimic altceva. Pentru a vinde mai mult, magazinele folosesc ca strategie de marketing teama oamenilor de a rata o oportunitate (FOMO) oferind „reduceri fulger”, „stoc limitat”, „doar azi”.
Întrebări ca să explorezi mai bine decizia de a cumpăra:
● Dacă n-ai fi în vacanță sau dacă obiectul respectiv n-ar fi la reducere, l-ai mai vrea?
● Dacă nu îl cumperi acum și te întorci mâine după el, o să simți că ți-l dorești la fel de mult?
● Este achiziția aceasta mai importantă decât celelalte lucruri pe care vrei să le faci cu banii tăi?
● Decizia de a cumpăra ACUM o să-ți afecteze stabilitatea financiară?
● Lucrul respectiv te reprezintă?
● De câte ori o să-l folosești?
Cumpătarea filtrează și prioritizează dorințele, nu le interzice.
De multe ori, emoțiile sunt cele care decid achiziția. Oamenii cumpără pe fond emoțional și apoi își justifică achiziția prin argumente raționale, din nevoia de control.
Cele mai bune campanii de marketing nu conving cu argumente, ci cu emoții (bucurie, dorință, melancolie, frică etc.). Marketingul vinde prin emoții. Însă decizia de cumpărare trebuie să fie la tine, pentru că sunt banii tăi, viața ta.
Cum gestionăm mai bine relația cu emoțiile?
Conștientizând că emoțiile au un cuvânt de spus. Avem nevoi emoționale care trebuie validate.
Să simți plăcere nu este o greșeală și nu trebuie să te simți vinovat(ă).
Ca să ne gestionăm emoțiile și relația cu banii, restricțiile sau regulile foarte rigide nu sunt de ajutor. Dacă îți interzici prea multe plăceri și te simți frustrat(ă), nu vei putea să-ți dezvolți obiceiul sănătos de a cumpăra cumpătat.
De ce apare vinovăția când cheltuim pentru ceva ce ne aduce plăcere?
Vinovăția apare când simțim că am făcut ceva greșit. Din păcate, în cultura noastră, cheltuiala pentru o plăcere este văzută ca un răsfăț rușinos. Mai ales pentru femei, care sunt învățate să fie responsabile, să facă economie, să aibă grijă de casă, de copii - mai puțin de ele, apare vocea aceea care spune „Nu erau lucruri mai bune de făcut cu banii?”.
Plăcerea nu este o greșeală, ci este o nevoie emoțională validă, atâta timp cât ne-o asumăm: știi de ce cumperi lucrul respectiv, l-ai bugetat și te bucură. Și chiar dacă ai cumpărat din impuls, nu e neapărat un capăt de lume: există posibilitatea de a face retur.
E important să schimbăm sentimentul de vinovăție cu cel de bucurie conștientă, altfel am dat banii degeaba.
Cumpătarea este despre dezvoltarea unei mentalități. În loc de DA sau NU, de limite rigide, este despre o curiozitate constantă, tu cu tine: „De ce vreau să cumpăr acest lucru?”
Această mentalitate se construiește zilnic, punându-ți întrebări simple și dând răspunsuri sincere. Alocă-ți 5 secunde de sinceritate înainte să scoți cardul ca să faci o achiziție și întreabă-te: „De ce vreau să cumpăr acest lucru?” Răspunde sincer; s-ar putea să-ți dai seama că, de fapt, e doar un impuls, nu o nevoie reală și nici măcar o dorință.
Cum ne construim obiceiul cumpătării într-o lume care ne împinge constant spre consum?
Este nevoie de răbdare. Nu poți să iei azi decizia și mâine să fii „Zeul Cumpătării”. Deciziile radicale duc de obicei la nemulțumire și nu vei putea să le respecți, pe termen lung.
În schimb, începe cu pași mici: o lună fără să cumperi haine, fă-ți o listă de cumpărături, alocă din timp bani pentru bucurii și impulsuri, folosește resursele Banometru, apelează la sprijinul comunităților, cum sunt Comunitatea Banometru și Cumpătat în Cumpărat. În aceste comunități vei găsi persoane care se confruntă cu aceleași provocări ca și tine în materie de cheltuieli și cumpărături; poți găsi inspirație și motivație să-ți îmbunătățești relația cu banii și cumpărăturile.
De exemplu, Roxana își împarte banii în mai multe conturi și are unul special pentru bucurii și impulsuri. Dacă într-o lună nu cheltuiește nimic din el, banii se raportează pentru luna următoare.
Emoțiile sunt o adevărată busolă interioară, nicidecum inamicul nostru.
Cumpătarea adevărată ne dăm voie să le simțim, să le conștientizăm, nu să le cenzurăm.
Conștientizarea pornește de la întrebarea: „Ce pot să fac ca să-mi fie mai bine?”. Cumpătarea în cumpărare este tot pentru tine, ca să-ți fie bine pe termen lung, deoarece vei putea folosi banii în moduri care să-ți aducă mai multă plăcere și bucurie.
Cumpătarea în cumpărare înseamnă ceva diferit pentru fiecare persoană. De exemplu, pentru Roxana a însemnat să nu își mai cumpere haine pentru o perioadă; pentru o persoană din comunitatea Cumpătat în Cumpărat a însemnat să renunțe să-și ia alte cosmetice, deoarece avea deja foarte multe; pentru alt membru al comunității – să nu mai mănânce în oraș.
